Vincent Delmas^*

Présentation

La qualité d’un rendez-vous immobilier se joue souvent avant la visite. Quelles informations manque-t-il ? Quel est le projet du vendeur ? Comment présenter une estimation sans donner une impression de certitude excessive ? Ces questions structurent les parcours proposés. Vincent privilégie le travail sur des dossiers pédagogiques : découverte vendeur, sélection de comparables, préparation d’un compte rendu et traitement des objections. Les participants s’entraînent à expliquer leur raisonnement et à distinguer les faits, les hypothèses et les éléments à vérifier. Les mises en situation font varier les interlocuteurs et les contraintes. Les formations s’adressent aux négociateurs en prise de poste comme aux équipes qui veulent harmoniser leurs pratiques commerciales. Chaque séance comprend une simulation, un retour précis et une nouvelle tentative. Les supports abordent la relation client et l’organisation du suivi ; ils ne remplacent pas une consultation juridique ni une expertise immobilière. Les interventions peuvent être adaptées au programme pédagogique d’un organisme de formation.

* Profil fictif de démonstration. Photographie d’illustration.

Domaines d’expertise

Immobilier · Transaction

Spécialisations

• Découverte vendeur
• Préparation des visites
• Argumentation commerciale

Outils et méthodes

Grille de découverte · Cas comparatifs fictifs · Simulations de négociation

Exemples de programmes

Approche pédagogique

Objectifs

• Conduire une découverte vendeur
• Présenter un raisonnement d’évaluation
• Structurer le suivi après visite

Animation

Jeux de rôle filmés avec accord, observation croisée, étude de dossiers fictifs et débriefing sur les formulations.

Publics

Négociateurs débutants · Conseillers immobiliers · Responsables commerciaux

Formats

Individuel ou collectif, groupes de 4 à 10 participants

Niveaux

Initiation à perfectionnement selon le module · parcours illustratif

Évaluation

Positionnement initial, exercices guidés, mise en situation finale et plan de progression.

Adaptations

Besoins d’adaptation à recueillir en amont ; supports lisibles et rythme ajustable.

Interventions et parcours

Ville

Bordeaux (33000)

Département

Gironde (33)

Région

Nouvelle-Aquitaine

Mobilité

Bordeaux et Nouvelle-Aquitaine sur programme convenu ; distanciel partout en France.

Langues d’enseignement

Français

Secteurs

Immobilier · Services

Expérience illustrative

16 ans — parcours fictif

Disponibilités

Non contactable — profil fictif

Parcours illustratif

Parcours fictif illustratif : 16 années dans la conception et l’animation de formations en transaction et négociation immobilières. Aucun employeur, diplôme ni référence client vérifié n’est revendiqué.